A公司2007年电话卡促销计划书

摘要

电话卡是电信运营商向用户提供的一种预先支付话费，打电话时从用户的预付余额中扣除话费的服务方式。从1976年世界上第一张电话储值卡诞生，距今已有30年。这30年中，电话卡经历了多次辉煌。然而近年来话音通信行业日趋饱和，手机终端的普及和通信资费的不断下调，对电话卡形成了巨大的威胁和分流，电话卡行业呈现出明显的萎缩势头。 尽管困难重重，但电话卡收入仍然是A公司总收入的重要组成部分，其重要地位短期内没有其他产品/业务能够替代。本计划书正是在这样的背景下，对A公司电话卡内外部营销环境进行了深入的分析，选定了营销策略，即对电话卡这一处于生命周期衰退期的产品，采取“继留决策”中的“集中策略”，将有限的人力、物力和财力集中于一些最有潜力的电话卡产品(如200卡和17909卡)和销售渠道，开展比以前更强的全力以赴的促销活动；同时确定了促销策略，由原本简单的“买一送一”、“加量不加价”等销售促进方式转变成为客户保持力度更强的“积分换奖”、“送礼品”等销售促进方式，以人员推销为主要推广方式，辅以广告和公共关系促销，并在此策略的基础上制定了完整的2007年电话卡促销计划，力图通过市场细分、促销手段的优化创新，激发目标客户群体的通话需求，促进电话卡产品的使用量和销量，延缓A公司电话卡产品的衰退速度。 本文按照时间顺序，结合2007年中的各项营销事件和节假日商机，编写了全年各季度电话卡产品的促销计划。重点抓住春秋两季开学、交易会、春节前后流动人口返乡、中秋节等促销时机，针对广州地区大中专院校学生、外来工、交易会参展商、客商等流动客户群体，以人员推销的方式开展阶段性电话卡促销活动，力求促进电话卡销售，达到2007年销售收入4.46亿元的销售目标。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

1.1选题背景与研究意义

1.1.1选题背景

1.1.2研究意义

1.2文献综述

1.2.1有关通信行业、电话卡行业发展情况的参考文献

1.2.2有关快速消费品促销技巧的参考文献

1.2.3有关赠品选择策略的参考文献

1.3研究思路和方法

1.3.1研究思路

1.3.2研究方法

第二章公司概况与产品介绍

2.1 A公司概况

2.2 A公司电话卡介绍

2.2.1 200卡

2.2.2 201思家月卡

2.2.3 IC卡

2.2.4 17909IP卡

第三章营销环境分析

3.1宏观及行业环境分析

3.1.1宏观环境分析

3.1.2行业环境分析

3.2内部资源及能力分析

3.2.1内部资源

3.2.2能力

3.3 SWOT分析

3.4核心竞争力

3.5 A公司电话卡营销策略

第四章促销计划及预算

4.1计划总览

4.2促销组合策略

4.2.1销售促进

4.2.2人员推销

4.2.3广告

4.2.4公共关系

4.3第一季度促销计划

4.3.1电话卡“夺票奇兵”促销

4.3.2厂矿企业“启用200卡赠送话费”促销活动

4.3.3院校开学200卡促销

4.4第二季度促销计划

4.4.1第101届广交会17909卡“充值优惠”促销

4.4.2 IC卡“快乐游子”促销

4.4第三季度促销计划

4.4.1“200游子e族欢乐总动员，好礼连三月”抽奖促销

4.4.2新产品“灵通200”推广

4.5第四季度促销计划

4.5.1 200宽带上网卡

4.5.2“游子亲情”新业务推广

第五章执行控制与风险防范

5.1执行控制

5.1.1责任及分工

5.1.2控制方法

5.2风险防范

结论

参考文献

致谢

评定意见