广州市略同电子科技有限公司汉王“电子课堂”项目商业计划书

摘要

汉王“电子课堂”是一个概念，包括助教先锋、E粉笔、砚鼠、E摘客资料笔、手写液晶屏等一系列新产品功能的组合。它不局限于某个特定的使用环境之内，而是把汉王产品贯穿于教学实践的每一个环节之中，可以是在家里、办公室、教室、图书馆等任何场合。 本商业计划书综合运用了规范分析、调查实证分析对电子课堂行业和市场进行了研究；运用战略管理及市场营销理论研究并论述了广州市电子课堂项目实施的营销战略，包括教育行业采购行为分析、市场细分及其定位、销售预测，并应用4P营销理论分析论述了本项目的产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略和服务策略，以及项目实施的组织和计划；同时，应用财务管理理论对本项目的财务预测并进行了较详尽的分析；最后应用风险控制理论分析了本项目存在的风险及控制策略。 本文旨在为该项目的成功提供指导和论证。同时本文的研究也期望给其它在寻求新项目和产品的企业带来一定的参考作用和借鉴价值。

目录

文摘

英文文摘

论文说明：图表目录

声明

第一章绪论

1.1研究的背景及意义

1.2文献综述

1.3论文的研究方法及主要内容

第二章广州市略同电子科技有限公司基本情况

2.1略同公司简介

2.2主要管理者情况

2.3略同公司的现有业务及现状

第三章产品和服务描述

3.1“电子课堂”产品概述

3.2汉王E粉笔

3.3文本王助教先锋

3.4 E摘客资料笔

3.5砚鼠

3.6手写液晶屏

3.7本章小结

第四章行业及市场

4.1广州市电子化教学的历史、现状与前景

4.2广州市高等院校电子化教学现状及前景

4.3电子课堂项目的营销环境分析

4.3.1宏观环境分析

4.3.2 SWOT分析

4.4“电子课堂”系列的市场机会及增长趋势

4.4.1市场机会

4.4.2增长趋势

4.5市场竞争分析

4.5.1供应商讨价还价的能力

4.5.2顾客价还价的能力

4.5.3潜在进入者的威胁

4.5.4替代品的威胁

4.5.5行业内部的竞争强度

4.6本章小结

第五章营销战略

5.1教育行业采购行为分析

5.2市场细分与定位

5.2.1市场细分

5.2.2目标市场策略

5.2.3前期市场定位

5.2.4竟争战略定位

5.3市场营销策略

5.3.1产品策略

5.3.2价格策略

5.3.3销售渠道策略

5.2.4促销策略

5.4服务营销策略

5.5本章小结

第六章“电子课堂”项目实施计划

6.1与汉王科技公司达成合作协议

6.2建立项目团队

6.2.1组织结构

6.2.2主要岗位职责

6.2.3销售人员培训

6.2.4激励机制

6.3建立相关业务流程

6.3.1教育行业客户直销流程

6.3.2销售费用管理办法

6.4前期销售计划

6.5本章小结

第七章财务预测及分析

7.1投资估算

7.2销售管理费用预算

7.3资产负债预测

7.4利润损益预测

7.5现金流量预测

7.6财务分析

7.6.1财务报表会计分析

7.6.2综合财务分析

7.6.3本项目的财务评价

7.7本章小结

第八章风险控制

8.1供应商合作的风险及对策

8.1.1汉王产品的风险

8.1.2汉王市场政策变化带来的风险

8.2市场风险及对策

8.2.1确定市场容量和增长速度带来的销售风险

8.2.2教育行业接受新产品的风险

8.2.3来自竞争对手的风险

8.3经营风险及对策

8.3.1销售人员的销售和管理风险

8.3.2货款回收的风险

8.4本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致谢