金正大公司化肥营销策略优化研究

摘要

伴随我国社会经济高速发展，农业发展环境发生剧烈变化：首先人民生活水平不断提高对农产品品质要求越来越高；其次城镇化使农村劳动力大幅减少，土地流转带来规模化种植，国家鼓励农民职业化，加大土地承包支持力度；再次国家近几年也越来越重视施用化肥对农产品和环境产生的影响；第四我国一直把农业放在国民经济发展的首位，把解决“三农”问题提高到国家战略高度。化肥作为重要的生产资料正在发生翻天覆地的变化，近年来国际化肥市场竞争激烈，国内市场低端产品产能过剩，高端优质产品发展不足，行业集中度较低，传统营销理念远不能适应当前市场发展需要，化肥企业如何在今后的竞争中继续保持发展优势，如何生产市场需求的产品、制定适合农资市场新形势下的营销策略，是每一个企业面临的重大任务。
　　本文以金正大公司为研究对象，应用市场营销理论对公司面临的营销环境进行全面分析，并对公司在新形势下营销策略进行优化。首先，本文详细阐述了国内外相关市场营销理论，为本文研究提供了理论基础；其次，从多个方面分析金正大公司营销现状及面临的营销问题；第三，从公司宏观环境和微观环境分析，主要运用 PEST分析法和SWOT分析法等分析公司所处的市场环境、自身的优劣势以及面临的机会和威胁，对公司营销环境有了充分的认识；第四，对金正大公司营销策略，从产品，价格、渠道和促销四个方面提出营销优化，并从组织人员、制度、技术和服务四个方面提出保障措施，从而确保营销策略有效实施。
　　通过本文研究，希望金正大公司在今后的发展中，提出有创新性、可操作性的营销策略，提高市场占有率，继续保持行业中的竞争优势。

目录

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2研究意义

1.3 国内外研究现状综述

1.4 研究内容、方法和路线

第2章 营销相关理论概述

2.1 市场营销理论

2.2 服务营销理论

2.3 大客户营销理论

2.4 网络营销理论

第3章 金正大公司营销现状及问题

3.1 金正大公司概况

3.2 金正大公司营销现状

3.3 金正大公司促销方式

3.4 金正大公司营销面临的问题

第4章 金正大公司营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.2 微观环境分析

4.3 金正大公司SWOT分析

第5章 金正大公司化肥营销策略

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

第6章 金正大公司化肥营销策略实施保障

6.1 组织人员保障

6.2 制度保障

6.3 技术保障

6.4 服务保障

结论

参考文献

致谢