甘肃第六建筑工程股份有限公司市场营销体系设计

摘要

甘肃第六建筑工程股份有限公司是全国500家最大经营规模建筑企业之一，为国家首批取得房屋建筑一级总承包资质的施工企业。
　　甘肃第六建筑工程股份有限公司在良好的市场形势下，企业规模不断扩展。施工规模继续扩大，生产快速增长、劳动生产率明显提高。但在市场开拓的具体实践过程中却依然存在诸多问题。其核心就是尚缺乏完善的市场营销体系，体现为:企业缺乏明确的市场营销战略;营销策略不系统;营销激励机制不够合理;营销过程缺乏执行力和控制力等。因此设计科学合理的市场营销体系不仅关乎企业的效益，更关系到企业的生存和长远发展。
　　本文在对甘肃第六建筑工程股份有限公司的基本情况、市场营销发展历程及公司营销现状全面介绍的基础上，分析了企业的内、外部营销环境及优劣势;通过SWOT矩阵分析，理清了公司市场营销管理体系设计的基本思路;在确定公司营销目标和战略的同时，设计了公司的营销策略及营销队伍的结构规模和营销人员报酬激励机制;并通过构建市场营销组织、实施全员营销、重视物质基础与制度保障阐述了市场营销体系的执行与控制问题，以期为该公司的市场营销工作提供指导。

目录

声明

摘要

一、甘肃第六建筑工程股份有限公司营销现状及存在的问题

(一)公司基本情况

(二)公司市场营销发展历程

(三)公司市场营销中存在的问题

二、甘肃第六建筑工程股份有限公司内外部环境分析

(一)公司外部环境

(二)公司内部环境

三、甘肃第六建筑工程股份有限公司的SWOT分析

(一)公司面临的机会与威胁

(二)公司优势与劣势

(三)公司的SWOT矩阵分析(见表1、2)

四、甘肃第六建筑工程股份有限公司市场营销管理体系构建

(一)市场营销管理体系设计的基础及原则

(二)公司市场营销目标及战略

(三)公司营销策略组合

(四)公司营销队伍结构及规模

五、甘肃第六建筑工程股份有限公司市场营销体系的执行与控制

(一)公司营销组织构建

(二)实施全员营销和全过程营销

(三)物质基础与制度保障

参考文献

致谢