KM公司中国市场注塑机配件营销渠道策略研究

摘要

本文以在注塑机行业有一定的代表意义的KM公司注塑机配件营销渠道策略研究为主题，通过将营销渠道理论与实证有机结合，对KM公司现存的配件营销渠道问题进行详细分析，找出问题的症结所在并提出新的营销渠道模式。 本文对KM公司配件营销渠道策略方案进行了全面的分析、设计和评价。对KM公司建立配件营销渠道的必要性，如何设立并调整分销目标，如何明确各项分销任务，如何设立各类可行的渠道结构，如何分析影响渠道结构的因素，如何选择适宜的渠道结构，如何选择渠道成员等问题进行了详尽阐述并提出了具体操作方法，最后对KM公司新型营销渠道在运行中可能产生的新问题给出了方向。 通过本文研究表明，在KM公司采用加入中间商的一级渠道结构与现有的直接面对客户的零级渠道结构相结合的混合营销渠道策略是切实可行的。并且在以后的实践过程中应该时时根据实际情况，加以不断的调整，并坚定的推行下去，才能在市场竞争中取得领先优势。 KM公司本身并没有什么特殊性，作为行业中普通的一员，新型KM配件营销渠道模式，对其它相类似的公司同样具有很强的借鉴作用。

目录

文摘

英文文摘

声明

一、引言

(一)问题的提出

(二)研究的背景和意义

(三)研究方法、基本理论和逻辑框图

二、国内注塑机行业与配件市场概况

(一)国内注塑机行业的一般情况

(二)国内注塑机配件市场特点

(三)国内注塑机配件市场典型营销渠道模式

三、KM公司注塑机配件经营状况分析和营销渠道特征分析

(一)KM公司简介

(二)KM公司注塑机整机中国市场销售状况

(三)KM公司注塑机配件营销渠道特征

四、KM公司注塑机配件营销渠道策略调整

(一)KM公司注塑机配件营销渠道设计思路和设计原则

(二)影响新渠道模式设计的因素

(三)可行的KM配件营销渠道策略选择

(四)本章小结

五、新型营销渠道模式的建立

(一)营销渠道的建立

(二)渠道管理与控制

(三)本章小结

六、结论与展望

参考文献

致谢