兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究

摘要

网络营销是现代企业营销发展的趋势，也是整体营销战略的一个重要组成部分。网络营销因其固有存在的优势，如无店面成本、无时间限制、查询方便快捷、便于消费者进行比较等有利因素，使得网络营销在一定程度上占据了国内各个行业营销市场的很大份额。随着网络购物市场交易规模的急速扩大，传统制造企业固有的营销模式也受到了巨大的挑战。
　　本文研究的兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司是一家以生产新型采暖散热器、太阳能集热器为主的传统制造型企业，“陇星散热器”更是一个在西北地区家喻户晓的新型采暖散热器品牌。然而作为散热器行业的龙头企业，陇星集团至今仍未对网络购物市场给予足够的重视。本文通过对陇星采暖散热器品牌发展历史与现状的分析，就如何为该公司制定合理有效的组合营销策略展开研究。
　　笔者首先从对整个行业的网络营销情况开始分析，对国内散热器网销总体情况进行了综述，并讨论散热器作为网销产品的可能性。其次，对陇星集团进行内外部环境分析，包括宏观环境分析，行业环境分析以及内部环境分析，探究了陇星集团在散热器以及一系列产品在营销过程中存在的问题，并且通过外部环境分析找出了机会与威胁，根据内部环境分析结果找出企业自身的优势与劣势。再次，通过对陇星产品网络营销的SWOT分析，进行网络营销竞争的STP战略性定位。最后，针对陇星散热器系列产品所面临的困难，结合该公司的发展规划目标，设计并选择了适合陇星散热器现阶段发展的网络营销策略，并阐述了落实策略的实施保障。