深圳安德公司铅酸电池产品市场营销战略研究

摘要

铅酸电池行业已经处于衰退期，行业利润率低，竞争大。众所周知，锂电池近年得到大发展，铅酸电池市场份额逐年缩减。产品定价权已不在生产者手中，几乎是完全的买方市场，在没有最低只有更低的市场价格面前，企业通常处于极其被动的局面。 国际化的发展对安德公司既提供了机遇，也提出了挑战。随着互联网的快速发展，供应商和采购商之间沟通联系的渠道大大拓宽，同时信息也更加透明，这在一方面为企业寻找客户提供了更加便捷的渠道，另一方面也增加了企业间的竞争，客户的询价更快更容易得到，在铅酸电池这样同质化严重的市场中，必然导致市场价格不断降低和利润不断被挤压。因此安德公司必须通过不断改善和提高营销水平来保证企业长期发展。 本文从安德公司的宏观环境、行业环境、内部环境三个方面详细的分析入手，结合安德公司铅酸电池产品营销现状，通过SWOT分析制定了相应的营销战略，并制定营销战略的核心，STP战略，还设计了安德公司铅酸电池产品的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并提出了营销战略实施的保障措施。

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