声明
第一章 绪论
1.1. 研究的背景
1.2. 研究目的和研究意义
1.2.1. 研究的目的
1.2.2. 研究的理论意义
1.2.3. 研究的现实意义
1.3. 研究思路和研究方法
1.3.1. 研究思路
1.3.2. 研究方法
1.4. 相关概念和理论基础
1.4.1. 房地产概念界定
1.4.2. 市场营销概念界定
1.4.3. PEST分析法
1.4.4. SWOT分析法
1.4.5. STP理论
1.4.6. 市场营销 4P 理论
第二章 国内外相关研究综述
2.1. 国外研究综述
2.2. 国内研究综述
第三章 美泰天玺花园营销环境分析
3.1. 美泰天玺花园宏观环境分析（PEST模型分析）
3.1.1. 政治环境分析(Political Environment)
3.1.2. 经济环境分析( Economic Environment )
3.1.3. 社会环境分析(Social Environment)
3.1.4. 技术环境分析(Technological Environment )
3.2. 美泰天玺花园微观环境分析
3.2.1. 惠州市房地产市场基本情况
3.2.2. 惠州房地产企业竞争格局分析
3.2.3. 美泰集团及美泰天玺项目概况
3.2.4. 美泰地产营销管理现状
3.3. 项目SWOT分析
3.3.1. 机会和威胁分析
3.3.2. 优势和劣势分析
3.3.3. SWOT矩阵
第四章 美泰天玺花园STP分析
4.1. 惠州购房客户市场分析
4.2. 美泰天玺花园潜在客户市场调研
4.3. 美泰天玺花园市场细分
4.3.1. 人口因素
4.3.2. 区位因素
4.3.3. 户型和面积因素
4.3.4. 消费者行为和心理因素
4.3.5. 美泰天玺花园市场细分分层
4.4. 美泰天玺花园目标市场选择
4.5. 美泰天玺花园市场定位
4.5.1. 美泰天玺花园目标客户需求分析
4.5.2. 美泰天玺花园整体定位
第五章 美泰天玺花园的营销策略组合
5.1. 美泰天玺花园产品策略
5.1.1. 美泰天玺项目整体规划
5.1.2. 美泰天玺项目户型设计
5.1.3. 美泰天玺项目配套设计
5.2. 美泰天玺花园价格策略
5.2.1. 定价的原则
5.2.2. 市场比较法定价
5.2.3. 竞争导向定价法
5.3. 美泰天玺花园渠道策略
5.3.1. 直销渠道策略
5.3.2. 代理渠道策略
5.3.3. 全渠道营销
5.3.4. 美泰地产渠道选择
5.4. 美泰天玺花园促销策略
5.4.1. 广告促销
5.4.2. 人员促销
5.4.3. 公关促销
5.5. 美泰天玺花园其它营销策略
5.5.1. 加强项目所处区域的房地产市场调查
5.5.2. 饥饿营销（Hunger Marketing）
5.5.3. 高知营销+病毒营销（Education+Viral）
第六章 美泰天玺花园营销策略实施保障措施
6.1. 美泰天玺花园营销组织建设
6.2. 美泰地产客户满意度管理和CRM系统
6.2.1. 美泰地产客户关系管理与维系
6.2.2. 美泰地产CRM客户关系管理系统
6.3. 促进项目营销的信息化
第七章 研究结论与研究展望
7.1. 研究结论
7.2. 研究展望
参考文献
附录 A 四期潜在客户需求调查问卷
致谢
