扬子石化PTA产品市场营销策略研究

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第一章 绪论

1.2研究内容

1.3研究方法

1.3.1 文献研究法

1.3.2 案例研究法

1.4研究工具

1.4.1 PEST分析模型

1.4.2 波特五力模型

1.4.3 SWOT分析模型

第二章 相关理论基础

2.1 STP理论

2.1.1市场细分

2.1.2目标市场

2.1.3市场定位

2.2 4Ps营销理论

2.2.1产品

2.2.2价格

2.2.3分销

2.2.4促销

2.2.5营销组合

2.3 4Cs营销理论

2.4石化产品市场营销相关研究

第三章 扬子石化PTA产品营销现状及存在问题分析

3.1扬子石化简介

3.1.1管理体制

3.1.2扬子石化PTA装置工艺技术

3.2扬子石化PTA产品营销现状

3.2.1产品营销体系

3.2.2市场地位

3.2.3产品物流体系

3.2.4产品分销体系

3.3扬子石化PTA产品营销存在的问题

3.3.1人力资源

3.3.2工艺技术及生产规模

3.3.3营销体系

3.4扬子石化PTA产品营销存在问题的原因分析

3.4.1人力资源

3.4.2工艺技术

3.4.3营销体系

第四章 扬子石化PTA产品营销环境分析

4.1宏观环境分析

4.1.1政治因素分析

4.1.2经济因素分析

4.1.3社会因素分析

4.1.4技术因素分析

4.2微观环境分析

4.2.1供应商议价能力分析

4.2.2主要竞争对手分析

4.2.3新进入者的威胁分析

4.2.4客户议价能力分析

4.2.5替代产品分析

4.3营销SWOT分析

第五章 扬子石化PTA产品市场细分及目标市场策略

5.1市场细分

5.1.1按地域分布进行细分

5.1.2按产品用途进行细分

5.1.3按用户类型进行细分

5.1.4按客户经营规模进行细分

5.2目标市场的选择

5.3目标市场策略

5.4市场定位

第六章 扬子石化PTA产品营销组合策略

6.1产品策略

6.1.1品牌

6.1.2包装及标签

6.1.3客户服务

6.1.4产品组合

6.2价格策略

6.2.1把握产品价格的主要影响因素

6.2.2灵活应用价格条款

6.3分销策略

6.3.1统筹线上线下资源的分配

6.3.2平衡终端客户和经销商在客户群体内的比例

6.3.3优化物流网络

6.3.4提升客户购物体验

6.3.5创新分销模式

6.4促销策略

6.4.1“推”式策略

6.4.2“拉”式策略

第七章 扬子石化PTA产品营销组合策略的实施保障

7.1组织保障

7.1.1调整组织结构

7.1.2打通人才交流通道

7.2技术保障

7.3企业文化保障

7.4绩效考核与激励

第八章 总结与展望

参考文献

致谢