声明
第一章 绪论
1.1研究背景和意义
1.2 研究思路和研究内容
1.3研究工具与方法
1.3.1 文献研究法
1.3.2 调查研究法
1.3.3 比较研究法
1.3.4 定性分析工具
第二章 文献综述和理论基础
2.1 文献综述
2.2 理论基础
2.2.1 绩效营销理论
2.2.2 STP战略营销理论
2.2.3 4Ps营销理论
第三章 甘肃重药营销现状和市场环境分析
3.1 甘肃重药医药有限公司简介及经营现状
3.1.1甘肃重药医药有限公司简介
3.1.2 甘肃重药经营现状
3.2 市场环境分析
3.2.1医疗改革政策环境影响
3.2.2 药品消费观念及人口结构
3.2.3 药品物流管理技术
3.2.4省内同行业竞争对手分析
3.2.5 甘肃重药SWOT分析
3.3 甘肃重药有限公司存在的问题
3.3.1 产品销售额增长乏力
3.3.2 市场布局不健全
3.3.3 物流配送成本高
3.3.4 销售渠道单一
第四章 甘肃重药医药有限公司目标市场选择
4.1 市场细分
4.1.1 市场细分依据
4.1.2 医疗机构客户规模细分
4.1.3 医疗机构客户性质细分
4.2 目标市场选择
4.2.1 目标市场选择依据
4.2.2 二级医疗机构
4.2.3 基层医疗机构
4.2.4 私立医疗机构
4.3 目标市场定位
第五章 甘肃重药医药有限公司营销组合策略
5.1 产品策略
5.1.1 二级医疗机构产策略
5.1.2 基层医疗机构产品策略
5.1.3 私立医疗机构产品策略
5.2 价格策略
5.3 渠道策略
5.3.1 直销业务模式
5.3.2 电商渠道模式
5.4促销策略
5.5服务策略
5.5.1产品准入服务
5.5.2信息化沟通服务
第六章 甘肃重药医药有限公司营销策略实施保障
6.1 建设现代化的物流中心
6.2 完善绩效考核和培训体系
6.3 预算费用控制合理及追责
第七章 结论和展望
7.1结论
7.2 展望
参考文献
致谢
个人简历
