3G时代厦门移动大众市场营销策略分析

摘要

2009年1月，中国政府向国内三家电信运营商发放了3G牌照，事隔三年之后，国内三家运营商的竞争情况出现了一些变化:2011年三家电信运营商在3G市场呈现三足鼎立的格局，中国移动也失去其2G时代的霸主地位。与此同时，厦门的移动通信市场进入高普及率状态，人均的手机拥有量达到1.5部。移动互联网时代的到来使电信运营商面临挑战，行业主导地位受到威胁。本文正在基于这种背景研究厦门移动的大众市场营销策略。首先分析了3G移动通信在国外以及中国的发展情况，总结国外3G的发展经验，尤其是韩国的经验，同时探讨3G时代移动通信业务的发展趋势。随后文章重点研究了3G时代厦门移动大众市场的营销环境，包括厦门移动的发展情况介绍、宏观环境、行业环境;本文还应用SWOT分析法对厦门移动在大众市场的竞争优势和劣势、面临的机会和威胁进行分析。接着文章讨论了厦门移动的目标市场选择和市场定位，得出厦门移动应进入所有的细分市场并确定市场定位为“为客户提供优质服务”。最后，本文应用4P营销组合策略，分析厦门移动的大众市场营销策略及存在问题，并提出改善建议。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究背景

第二节 研究目的和方法

第三节 论文结构

第二章 理论背景

第一节 市场定位理论

第二节 营销4P理论

第三章 3G时代的移动通信市场现状

第一节 国外3G移动通信的发展情况

第二节 中国大陆3G移动通信的发展情况

第三节 3G移动通信的发展趋势

第四章 厦门移动大众市场营销的环境分析

第一节 厦门移动的现状及发展情况介绍

第二节 厦门移动大众市场营销的宏观环境

第三节 厦门移动大众市场营销的行业环境

第四节 厦门移动大众市场的SWOT分析

第五章 市场细分与厦门移动的大众市场定位

第一节 通信行业的大众市场细分

第二节 厦门移动大众客户市场目标市场选择

第三节 厦门移动大众市场定位

第六章 厦门移动大众市场营销策略分析

第一节 产品策略

第二节 价格策略

第三节 渠道策略

第四节 促销策略

第七章 结论与建议

第一节 结论及建议

第二节 存在不足

参考文献

后记