福建中烟“通系列”卷烟营销策略研究

摘要

为了加快中国卷烟企业市场化的步伐，培育知名中式卷烟品牌，实现行业资源的优化配置与合理利用，增强国际竞争力，2010年我国烟草行业掀起卷烟品牌整合的浪潮，按照国家烟草专卖局的部署，“争取用5年时间，也就是到2015年末，着力培育2个年产量在500万，3个年产量在300万，5个年产量在200万以上的知名品牌”和“12个年销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元，1个超过1000亿元”（下文简称“532、461”品牌战略）。届时，中国烟草将逐步形成以“532”品牌和“461”品牌为主导的中国烟草知名品牌新格局，打造一批以“市场影响大、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。可以说，接下来的五年对于卷烟工业企业来说是冲刺的五年，奋进的五年。在行业“大市场、大企业、大品牌”战略指引下，面对行业内风云突变的并购整合，为了在激烈的竞争中生存下来，如何加强品牌培育，如何提升品牌价值从而提高企业竞争力已经成为摆在卷烟工业企业面前一个刻不容缓的课题。
　　本文通过对福建中烟工业有限责任公司内外部营销环境的分析，对“通系列”上市一年多来营销情况的回顾总结，评价现阶段营销策略的优势和不足，运用理论分析和战略工具确定适合“通系列”营销推广的策略，供福建中烟管理层参考，同时也希望对烟草行业兄弟公司的高端新品营销提供借鉴。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究背景

第二节 研究意义

第三节 研究内容和方法

第二章 相关理论

第一节 市场营销理论

第二节 品牌营销理论

第三节 消费者行为理论

第四节 卷烟品牌营销的特点

第三章 福建中烟“通系列”卷烟营销的环境分析

第一节 福建中烟外部环境分析

第二节 “通系列”营销的内部环境分析

第三节 国内高端卷烟消费者分析

第四节 国内高端卷烟竞争环境分析

第四章 “通系列”营销的现状和问题分析

第一节 “通系列”产品SWOT分析

第二节 “通系列”营销的问题分析

第五章 “通系列”营销的策略选择

第一节 “通系列”品牌定位策略

第二节 “通系列”卷烟的营销策略

第六章 “通系列”品牌营销的实施建议

第一节 人员推销

第二节 组织结构的调整与变革

第三节 加强原料采购管理

第四节 加强产品的研发工作

第七章 结论

参考文献

后记