建行投行产品对公营销前景分析

摘要

我国金融脱媒的大幕已经拉开，商业银行的媒介作用则趋于萎缩，在金融体系中的优势地位逐渐减弱，有必要在经营理念、管理体制、利润结构上做相应的调整以应对。商业银行投资银行产品具有个性化、定制化、灵活性、创新性的特点，使其在对公营销中扮演着重要角色。
　　为应变市场变化，建设银行近年来投资银行产品日益丰富，建行福建省分行2008年成立投资银行部，其自主研发的投行理财产品在银根紧缩时期不仅起到缓解信贷规模的作用，在争取优质客户和项目上均起到了关键作用，在同业中优势明显，也创造了大量非利息收入。因此，投行产品的推广和使用是银行经营体制改革和利润结构调整的一剂良药。
　　本文共分为七个章节，第一章介绍了研究背景、研究的目的和意义、研究方法；第二章阐述了国内商业银行投行业务的发展、内容，与券商投行的区别，并对商业银行理财产品做了简介；第三章重点介绍了建行投资银行理财产品，与传统公司类贷款进行比较，总结了投行理财产品在公司营销中的作用，以及投行产品的风险点和防范措施；第四章通过投行理财产品在RK集团的应用实例，展示了投行理财产品的运用过程和效果；第五章设计了建行投行产品调查问卷，通过描述性统计和SPSS分析得出调查结果，结合消费者购买决策，探讨了投行产品的目标客户和可行性；第六章分析和总结了投行产品的对公营销前景；最后得出研究结论，并提出研究建议和研究限制。
　　研究理论上，本文主要运用了4C营销理论和消费者行为相关理论，分析了投行理财产品的特性、可行性和相比传统公司类贷款的优劣势等。本文的研究结论为投行业务是商业银行面对金融脱媒的必然选择，在公司营销中前景广阔；同时，由于产品的特性，产品创新一直存在，这也是投行产品发展的源动力。