“紫云至尊”房地产项目市场营销策略探讨

摘要

中国房地产行业从20世纪80年代中期发展到现在已经有20多年的时间了，在这20多年的时间里，房地产在国民经济中起着越来越重要的作用，同时也是背受争议的行业，也是受国家政策影响较大的行业之一，所谓十年九控，就是指在近十年的时间里，国家年年都在调控，但是房价却是不断在上涨。但是调控政策的累积，还是会给房地产市场带来深远的影响。目前除了一、二线城市房地产市场还是比较火爆外，三、四线以下的城市明显有供大于求的感觉。所以房地产市场将不可避免的产生激烈竞争。本案就是在这样的背景下，通过对市场竞争楼盘的调查分析的基础上，利用掌握MBA工商管理课程所学的知识，利用营销学等各类学科原理方法，深入探讨由漳州兆鸿房地产开发有限公司开发的“紫云至尊”楼盘的营销策划方案。 本案从影响房地产的宏观环境的研究到城市环境的研究，再到区域房地产市场的调查了解，以及对房地产客户群体进行细致的市场调查分析，为房地产项目各种参数的设置及客户群体的细分提供参考依据，同时也对竞争楼盘进行分析了解，寻找共同点以及差异部分。在此基础上设计了紫云至尊楼盘的营销战略、产品的规划、设计风格、细分市场的确定以及项目的推广方案，以及采取关系营销、体验式营销以及整合营销策略。务必做到方案推出后使项目能够在市场竞争中占领制高点，完成项目预定的营销目标。最后在对房地产项目的研究结果上，得出最为主要的结论以及本论文研究结果不足的地方。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究的背景和意义

第二节 研究的目的和方法

第二章 市场营销理论与实践

第一节 4C’s理论及含义

第二节 整合营销传播(IMC)的理论及含义

第三章 影响中国房地产发展的因素分析

第一节 影响中国房地产政策因素分析

第二节 税收及信贷因素

第三节 社会因素

第四章 龙海市经济及房地产的现状分析

第一节 龙海市概况

第二节 龙海的经济状况

第三节 龙海市楼盘供应情况分析

第四节 龙海市的购房群体分析

第五章 漳州兆鸿房地产开发有限公司背景分析

第一节 公司的背景情况

第二节 公司开发产品情况

第三节 公司的资金状况

第六章 “紫云至尊”项目分析

第一节 项目的区域位置分析

第二节 项目各项指标分析

第三节 项目建筑户型分析

第七章 项目的SWOT分析

第一节 优势梳理

第二节 项目劣势

第三节 项目机会

第四节 项目威胁

第五节 发挥优势，抢占机会，扭转劣势，转化威胁

第八章 紫云至尊战略定位

第一节 紫云至尊的品牌定位

第二节 紫云至尊项目定位

第三节 紫云至尊的形象定位

第九章 紫云至尊营销策略

第一节 客户需求

第二节 与客户全方位的沟通

第三节 为客户提供便利

第四节 客户愿支付的成本

第十章 营销方案设计

第一节 推广方案

第二节 阶段性推广策略

第十一章 结论

第一节 主要建议

第二节 不足的地方

附件 房地产消费行为调查表

参考文献

致谢