清伍科技皮革人才网营销策略研究

摘要

我国皮革行业在世界上排名前列,但是国内皮革制品、合成革制品以及皮具制品行业就业人数仅占就业总人数的万分之六。与其他行业相比,皮革行业整体从业人员少、就业率低、就业难度较大,企业招聘困难,人才求职不易,招聘到一个优秀人才往往需要半年到一年时间。国内招聘网站有2000多家,职位类别的检索涉及数十亿条数据。通过综合类人才招聘网站检索皮革行业人才职位,十分耗时和费力。因此,皮革行业招聘网站应运而生。但目前皮革行业招聘网站发展存在使用率较低、简历安全性不强、人才供给不平衡等问题,需要进一步探讨其营销策略以实现新的发展。
　　本文以清伍科技有限公司运营的皮革人才网为例。首先,运用PEST工具、波特五力模型以及SWOT分析其面临的宏观环境、行业竞争环境和企业自身资源环境三方面的营销环境。发现皮革人才网所处宏观环境较好,拥有一定的资源优势,具有一定的行业竞争力,可持续发展的潜力较大。
　　其次,运用STP营销战略分析方法,找准目标市场、确定市场定位。皮革人才网服务企业对象锁定为制革、皮具、合成革和皮套四大类福建企业,服务人才对象锁定为皮革行业人才;目标市场定位为性价比最高、人才简历和招聘职位最多、技术和流量最大的行业领先专业人才网。
　　最后,提出皮革人才网的4P营销策略,并制定营销策略得以实施的保障措施。文章针对皮革人才网暴露出的使用率较低、简历安全性不高、专业人才稀缺等问题,提出相应的对策建议。如通过促销政策激励用户和企业使用网站,通过完善企业客户管理系统来保障信息安全,通过建立校企合作关系来解决专业人才稀缺问题的方案。此外,为了保障营销策略的实施,提出完善皮革人才网的推广体系、完善销售人员利益分配体系、完善企业客户管理系统、健全客户体验性制度以及适时推出有效的促销政策等措施。
　　本研究对清伍科技皮革人才网的进一步发展具有实践意义,还可以为皮革行业人才招聘网站的整体发展提供一定参考借鉴作用。

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目标和意义

1.3 研究方法及基本思路

1.4 研究理论基础

1.5 本文的创新之处

第2章 皮革行业人才网发展及现状分析

2.1 行业招聘网站的兴起

2.3 皮革行业人才网的现状

2.3 皮革行业人才网的问题

2.4 清伍科技皮革人才网概况

第3章 清伍科技皮革人才网营销环境分析

3.1 宏观环境分析

3.2 皮革人才网行业环境分析

3.3 清伍科技皮革人才网SWOT分析

第4章 清伍科技皮革人才网营销战略分析

4.1 清伍科技皮革人才网市场细分

4.2 清伍科技皮革人才网目标市场选择

4.3 清伍科技皮革人才网市场定位

第5章 清伍科技皮革人才网营销策略分析

5.1 清伍科技皮革人才网产品策略

5.2 清伍科技皮革人才网价格策略

5.3 清伍科技皮革人才网分销渠道策略

5.4 清伍科技皮革人才网促销策略

第6章 清伍科技皮革人才网营销策略实施的保障措施

6.1 提升皮革人才网核心竞争力

6.2 建设持续有效的推广体系

6.3 完善销售人员利益分配体系

6.4 完善企业客户管理系统

6.5 健全客户体验性制度

6.6 适时推出有效的促销政策

第7章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究不足及展望

参考文献

致谢

个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果