SC公司安全电子产品市场营销策略研究

摘要

中国经济的快速发展，给中国安全电子行业发展带来了机遇。目前，SC公司所处的安全电子领域产品市场竞争日趋残酷，如何整合企业自身优势资源并制定合适的市场营销策略，以适应市场发展应用需要，是SC公司安全电子产品市场营销亟需解决的问题。 本文以SC公司安全电子产品为研究对象，围绕安全电子产品的市场营销策略开展研究。首先，利用文献研究法对国内外市场营销理论研究现状进行梳理和分析，总结出对安全电子产品市场营销策略研究具有借鉴意义的理论方法；然后，对SC公司基本情况和营销现状进行分析，并从宏观环境、行业环境和内部环境三个方面分析SC公司市场营销环境，在此基础上，总结其面临的市场环境特点，从而为市场营销影响指标体系的构建提供支撑；而后，利用分层法构建安全电子产品市场营销影响因素评价指标体系，并借助于因子分析法和问卷调查法对营销影响因素进行识别，以获取影响产品市场营销的关键因素；最后，针对关键影响因素给出相应的市场营销策略。研究结论为：SC公司应加大安全电子产品的研发力量，加强产品技术创新，确保开发周期，并结合市场行情制定长期和短期价格策略，进一步完善产品的销售渠道，提升产品销售策略，与此同时，应抓住SC公司目前改制机遇，健全市场营销决策制度，并充分利用所属集团的品牌优势和销售渠道，扩大安全电子产品市场营销范围，提高产品销售额。 本文通过系统性地研究SC公司安全电子产品市场营销策略，对改进和完善SC公司的市场营销策略具有重要的实践意义。相关结论亦可为安全电子产品相关公司制定市场营销策略提供借鉴，具有一定的指导意义。

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摘 要

ABSTRACT

1 绪论

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 营销策略文献综述

1.2.1 国外研究综述

1.2.2 国内研究综述

1.3 研究内容

1.4 研究方法及技术路线

2 SC公司营销现状及问题分析

2.1.1 SC公司概况

2.1.2 SC公司经营现状

2.1.3 SC公司管理现状

2.2.1 SC公司市场现状

2.2.2 SC公司销售管理现状

2.3 SC公司安全电子产品营销存在的问题

2.4 本章小结

3 SC公司安全电子产品市场营销环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 政治因素

3.1.2 经济因素

3.1.3 社会因素

3.2 行业环境分析

3.2.1 现有竞争对手分析

3.2.2 供应商能力分析

3.2.3 购买者议价能力

3.2.4 新进入者威胁

3.2.5 替代品威胁

3.3 内部营销影响因素分析

3.3.1 产品因素

3.3.2 价格因素

3.3.3 渠道因素

3.3.4 促销因素

3.4 SC公司安全电子产品市场营销环境特点分析

3.5 本章小结

4 SC公司安全电子产品市场营销影响因素识别

4.1 构建营销影响因素指标体系

4.2.1 因子分析理论

4.2.2 因子分析的数学模型

4.2.3 因子分析的计算步骤

4.3.1 调查问卷设计

4.3.2 调查问卷发放回收

4.3.3 调查问卷整理

4.4.1 原始数据检验

4.4.2 计算因子载荷

4.4.3 解释公共因子

4.5 关键影响因素识别

4.6 本章小结

5 SC公司安全电子产品市场营销策略制定

5.1.1 市场营销理念

5.1.2 市场营销战略方案

5.2 市场营销策略选择

5.2.1 强化产品策略

5.2.2 完善价格策略

5.2.3 健全渠道策略

5.2.4 提升促销策略

5.3 SC公司安全电子产品市场营销策略特点

5.4.1 组织结构的优化

5.4.2 人力资源的控制

5.4.3 企业文化的建设

5.5 本章小结

6 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

参考文献

附录 问卷调查

致 谢