重庆主城区住宅市场营销卖点研究

摘要

本文利用房地产经济学、市场营销、城市规划等理论,结合重庆主城区住宅房地产市场现状,并将房地产营销与建筑设计联系在一起,做到多知识体系、多视角的融合,从学术方面对重庆主城区住宅房地产市场卖点需求进行了初步研究,丰富了房地产产品设计研发、营销推广等原有知识理论的内容,具有一定的借鉴意义。通过本课题的研究可以准确了解目前重庆房地产市场上供给方所推出的卖点和需求方的购房关注点(买点),并进行综合对比分析,找出两者的契合点与差异点,从而发现重庆房地产市场的普遍卖点和特有卖点,并挖掘未来重庆房地产市场的卖点发展趋势,更准确地把握符合重庆市场需求的卖点。对重庆主城区住宅市场的卖点进行剖析,梳理目前重庆主城区开发商最常采用的卖点,得到各卖点的市场采用度,并对消费者所关心的买点进行调查,得到各买点的市场认可度。通过两者的对比分析,提出住宅在产品实体、配套设施和营销推广等三个方面的若干建议,以期为开发商开拓住宅市场提供参考依据。

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 论文研究背景和意义

1.1.1 论文的选题背景

1.1.2 论文的研究意义

1.1.3 论文的研究目的

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国内外房地产经济理论研究概况

1.2.2 国外市场营销理论发展概况

1.2.3 国内房地产卖点营销研究概况

1.3 论文研究的内容和方法

1.3.1 论文研究内容

1.3.2 论文研究方法

2 我国房地产行业的现状与问题

2.1 开发投资与日俱增，供应结构不尽合理

2.2 商品房供应增加暗藏危机，需求旺盛隐含投机

2.3 商品房空置情况严重

3 我国房地产营销方法及存在的误区

3.1 以建筑为卖点的营销方法

3.2 以环境为卖点的营销方法

3.3 以文化为卖点的营销方法

3.4 以品牌为卖点的营销方法

3.5 营销的误区

3.5.1 地段唯一论

3.5.2 广告决定论

3.5.3 营销万能论

3.5.4 低价定局论

3.5.5 承诺堆积论

4 重庆主城区楼盘卖点调研分析

4.1 卖点搜集分析与卖点重组

4.2 卖点调研设计

4.2.1 楼盘调查总体情况

4.2.2 调研目的

4.2.3 调研内容

4.2.4 调研方法

4.3 调研数据统计、分析

4.3.1 调研成果综述

4.3.2 调研数据分析

5 重庆主城区消费者买点调研分析

5.1 买点调研设计

5.1.1 消费者问卷调查总体情况

5.1.2 调研目的

5.1.3 调查问卷设计

5.1.4 调研内容

5.2 调研数据统计、分析

5.2.1 调查结果综述

5.2.2 单项分析

5.2.3 多项分析

5.2.4 相关性分析

6 重庆主城区住宅市场卖点与买点对比分析及对策建议

6.1 重庆主城区卖点与买点对比分析

6.2 重庆主城区住宅市场营销卖点建议

6.2.1 产品卖点建议

6.2.2 配套卖点建议

6.3 营销推广策略建议

7 结论

致谢

参考文献

附录

附件一：重庆主城区楼盘卖点调查表

附件二：消费者买点调查问卷