工业气体行业四川Y公司市场竞争战略的选择研究

摘要

随着中国经济的快速发展，四川省工业气体市场吸引了众多气体公司进入，工业气体企业面临着巨大的机遇与挑战。作为气体企业的Y公司，在四川地区市场的激烈竞争中，需要制定出适合Y公司自身发展的竞争战略，并实施有效的竞争战略，才能够确保在四川区域市场的领先优势，本文的选题具有重要的实践意义。
　　本文首先介绍了工业气体行业的发展情况以及国家相应的产业政策，针对于现有四川供大于求的市场情况和激烈的竞争格局，通过对Y公司在四川省地区多套产能设备和最大储备能力等优势以及客户行业较单一和销售团队执行力偏弱等劣势的说明，并运用SWOT等工具进行分析，提出了适合Y公司在四川地区的竞争战略：成本领先战略，最后提出了通过降低生产成本，打造技术型销售团队和建立激励机制等措施来实施成本领先战略，来确保Y公司在四川区域内的领先优势。
　　本文的结论对同类企业的战略管理有借鉴意义。

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1 绪 论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究的方法和思路

2 企业战略相关理论概述

2.1 企业战略的含义

2.2 企业竞争战略的内容

2.3 竞争战略的研究设计方法

3 Y公司外部环境分析

3.1 宏观环境

3.2 行业环境分析

3.3 主要竞争对手分析

4 Y公司内部环境分析

4.1 Y公司发展情况和现状

4.2 四川Y公司的优势

4.3 四川Y公司的劣势

5 四川Y公司发展竞争战略设计

5.1 Y公司战略思路与构成

5.2 四川Y公司SWOT分析

5.3 成本领先战略

6 四川Y公司的竞争战略的实施

6.1 坚持技术创新，提高液体储备管理，做好生产成本领先优势

6.2 开源节流，提高销售技术能力，强化销售考核，提高服务水平

6.3 创建良好的激励和约束机制

6.4 建立监测和控制系统

6.5 品牌建设

7 结 论

致谢

参考文献