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第一章 绪论
1.1 研究背景与问题提出
1.1.1 行业企业发展的特点
1.2 机遇与挑战
1.3 本文创新点
第二章 协同营销的概念和企业核心竞争力理论
2.1 协同营销(Joint Marketing)的概念
2.2 协同营销与企业核心竞争力关系的理论研究
第三章 金矿企业在对外加上业务板块的协同营销分析
3.1 金矿企业的主营业务板块介绍
3.2 金矿企业的配销过程特点
3.3 金矿冶炼厂的原料之争
3.4 金矿企业在对外加上板块的竞争力分析
3.4.1 技术水平分析
3.4.2 加工费用
3.4.3 运输费用
3.4.4 顾客感知价值
3.4.5 其它方面
3.5 协同营销产生的背景
3.6 协同营销的合作方式
3.7 采用协同营销方式的局限性
3.7.1 金矿冶炼厂方面
3.7.2 矿山方面
3.8 协同营销SWOT分析
3.9 协同营销的策略建议
3.9.1 转变观念,重视协同营销
3.9.2 在企业的日常业务中,积极储备技术人才
3.9.3 及时沟通,掌握客户的第一手资料
3.9.4 从实战中学习经验,从实战中促进企业竞争力
3.10 采用协同营销需要注意的问题
3.11 “招金矿业”采取的协同营销战略
3.12 “招金矿业”的协同营销案例
第四章 利用协同营销,提高企业在矿山资源方面的核心竞争力
4.1 金矿企业利润米源分析
4.1.1 金矿企业在价值链中的地位与特征
4.1.2 矿产黄金与冶炼黄金利润率对比
4.1.3 要提高矿山企业利润率,拥有金矿资源最关键
4.2 金矿企业取得矿山资源的方式
4.2.1 取得探矿权
4.2.2 与专业探矿队伍合作
4.2.3 与现有矿山企业合作
4.3 采用协同营销战略积极抢占矿山资源
4.3.1 矿山资源分布概况
4.3.2 矿山企业核心竞争力是生产过程中的竞争
4.3.3 抢占资源是提高企业核心竞争力的根本
4.4 国内著名金矿企业所采取的应对策略
4.4.1 紫金矿业
4.4.2 山东黄金
4.4.3 中金黄金
4.4.4 灵宝黄金
4.5 金矿企业在矿山资源方面的竞争力分析
4.5.1 领导者观念
4.5.2 企业的技术水平
4.5.3 资本运作能力是决定矿山企业资源板块竞争力的人为因素。
4.5.4 管理水平
4.5.5 营销策略
4.6 协同营销对金矿企业资源竞争力的积极作用
4.6.1 SWOT分析
4.6.2 基下引入蓝海战略的核心竞争力
4.7 协同营销策略建议
4.7.1 深入了解合作伙伴,挑选优质客户
4.7.2 明确权责关系,公平合作
4.7.3 企业要对矿山企业资金、手续全面了解
4.7.4 详细了解企业原有职T的工作习惯
第五章 “招金矿业”案例分析
5.1 联合多家矿山企业联合成立“招金矿业”
5.2 成功上市为抢占资源注入资本
5.3 “招金矿业”主营业务利润分析
5.4 实施协同营销战略,全力推进“一号工程”
5.5 加强协同营销战略,提高来料加工业务量
第六章 研究局限与未来研究展望
参考文献
