B裘皮展会的市场定位研究

摘要

定位理论自被提出以来，在企业界和学术界产生巨大的影响，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，经过几十年的理论和实践发展，定位理论成为营销理论的一个重要分支。市场定位是整个营销工作的第一步，准确的市场定位能够充分体现企业、产品、品牌的独特性、差异化优势，创造品牌价值。
　　“B裘皮展会”（中国国际裘皮革皮制品交易会）是中国最具影响力的世界三大裘皮专业交易会之一，本文以“B裘皮展会”为研究对象，以“案例分析法”和“文献法”为研究方法，以该展会的发展历史和面临的问题为研究范围，运用市场定位理论，探讨其发展过程中的定位变化原因及方法，并针对其面临的市场新环境和细分市场的变化，做出新的市场定位方案。
　　从定位理论已有的研究方向和成果看，主要针对理论或相关大领域和行业，而关于会展、时尚行业、奢侈品行业的市场定位分析和研究却很少涉及，本研究通过对实际案例的分析，研究市场定位在会展业中的意义和特点，为此领域做出有益的补充，并对会展行业及企业的市场定位问题有所借鉴。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 研究方法及框架

1．4 拟提出的观点

2 相关理论和文献综述

2．1 定位理论的确立和发展

2．2 定位理论的核心理念及研究现状

2．2．1 定位理论的核心理念

2．2．2 定位理论的研究现状

2．3 小结

3 B裘皮展会案例阐述

3．1 裘皮行业的背景和现状

3．1．1 裘皮行业的发展历史

3．1．2 现代国际裘皮产业

3．1．3 中国裘皮产业

3．2 B裘皮展会的建立和发展

3．2．1 计划经济到市场经济的过渡阶段

3．2．2 市场化阶段

3．3 B裘皮展会的市场定位案例

3．3．1 外部环境分析

3．3．2 市场竞争环境分析

3．3．3 目标市场战略分析

3．3．4 市场定位成效

4 B裘皮展会定位新挑战及策略

4．1 B裘皮展会面临的市场挑战

4．1．1 国际裘皮市场变化分析

4．1．2 裘皮展细分市场变化

4．1．3 裘皮展会竞争对手的变化

4．2 裘皮展会的市场新定位

4．2．1 关键购买标准细分市场

4．2．2 裘皮展的新定位

5 结论

5．1 外部环境的影响

5．2 市场竞争环境的变化

5．3 市场定位的灵活性

参考文献

致谢