保健品行业渠道营销策略创新研究

摘要

中国保健品市场历经导入、成长、成熟、衰退、复兴等五个发展阶段，尽管十年前，保健品企业少、规模小、鱼目混珠，经过十余载的高速发展，逐步走向成熟健全。在国际化的大形势下，中国保健品市场竞争加剧，虽然仍面临着巨大的挑战，但是，中国保健食品产业的发展是充满希望的，发展空间是巨大的。在市场需求变化、技术革新和管理模式更新的推动下，未来的保健品市场将呈现出顾客群体多样化、保健品销售模式专业化、宣传模式先进化以及保健品成为日常消费等四大趋势。 本文采用文献综述法、调查分析法和案例研究法，通过对市场营销的发展史进行回顾，借鉴专家学者的专业理论指导实践；通过对大量保健品顾客进行问卷调查，从客户的角度，为保健品公司提供信息，明确今后渠道营销策略的方向；运用现实保健品公司的典型案例佐证渠道营销策略的可行性和先进性，以提高知名度，占领更大的市场空间。 本文通过对A保健品公司的渠道营销分析，得出其利用电子商务营销模式所带来的优势与弊端，并对其进行效果评价，提出解决问题的方法与策略。其中，特别介绍了其在渠道营销方面的先进做法“六网合一”模式——信息网-生产网-资金网-营销网-物流网-互联网，以指导其他保健品公司朝着健康、有序、良性的方向发展，争取获得更大的利润和效益，使广大顾客满意度提升。

目录

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与研究意义

第2章 相关理论与文献综述

2.1 营销渠道的主要理论内容

2.2 营销渠道相关理论

第3章 中国保健品行业现状及营销方面面临的问题

3.1 中国保健品行业现状分析

3.2 中国保健品行业的营销问题

第4章 保健品行业渠道营销策略的制定

4.1 保健品行业渠道营销策略制定的理论分析

4.2 品牌知名度高的保健品公司渠道营销策略制定

4.3 品牌知名度低的保健品公司渠道营销策略制定

4.4 保健品行业渠道营销实施保障

第5章 A保健品公司的渠道营销策略创新

5.1 保健品公司的基本情况

5.2 A保健品公司营销模式及面临的问题分析

5.3 A保健品公司渠道营销策略分析

5.4 A保健品公司渠道营销策略创新

第6章 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

附录A 保健品营销渠道研究调查问卷

致谢