保健品行业的营销策略要点

摘要

在精准的产品或品牌定位基础上,"扎根"消费者心智的产品和品牌形象塑造的促销策略是保健品行业市场运作的关键和操作的要点,同时,产品、渠道、价格等营销策略围绕"扎根"消费者心智的产品和品牌形象塑造过程,协同展开,放大促销效果,也是至关重要的。一、促销策略的要点1."软硬兼施"的产品和品牌定位按照定位理论创建者杰克·特劳特与艾·里斯的观点:"定位起始于产品,但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动,即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。"产品功能或卖点定位固然可以做到"第一",并和主要竞争对手形成区隔。但是,这很脆弱。2000年左右。