总结营销网建工作经验推进卷烟营销上水平

摘要

作为烟草商业企业,"卷烟上水平"的概念囊括了企业活动的方方面面,而营销上水平则将更注重于经营主体的营销功能,营销能力需要靠提升自身能力来实现.公司的经营核心在于卷烟的经营和销售,面对专卖制度下日益开放的市场,营销能力的强弱决定了企业今后的生存和发展.应以完善法人治理结构着手选择管理制度和管理措施，确定企业市场与发展定位，以符合现代流通企业经营要求为依据，以企业有序化运行的体制框架建立和职能再划分为基础，建立自适应的组织架构，提升整体营销功能功能。从资源变化对卷烟营销的影响进行预研，合理利用地区人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等宏观环境变化等外部资源，充分把握、整合和配置企业现有和未来所需的内外部资源，形成各具特色的、其他企业难以模仿的资源利用能力，增强商业企业的卷烟营销能力。以质量管理体系的流程记录功能为手段进行流程的监控，关注流程接口的平滑性，在流程的运行中，从绩效三层次即组织层、流程层和人员层进行流程优化，采用过程和结果两级反馈，根据反馈进行流程的再优化设计，在不同营销流程之间、同一营销流程之间彼此分享信息，共同改进，提升营销能力。