如何建设'四位一体'的卷烟零售客户自律互助小组

摘要

价格自律、终端升级、品牌推销、信息反馈将成为发挥建设卷烟零售客户自律互助小组的主要内容与功能,四位一体的客户自律互助小组建设要通过充分发挥四大功能来有效实现与取得成效.价格自律作为自律互助小组建设要发挥的核心功能,要强势支撑小组健康平稳长久运作,通过小组成员在售卖卷烟中的自律行为确保所在小组"价格坚挺小生态圈"的形成,保障小组成员卷烟获利提升,显著增强零售客户经营信心;终端升级作为自律互助小组建设要发挥的重要功能,通过小组零售终端的整店改造升级,营造让消费者称心、放心的购买环境,不断增强吸引消费者的形象力,明显提升零售终端应对现代消费潮流的竞争优势,增加非烟商品的营业收入;品牌推销作为自律互助小组建设要发挥的营销功能,通过在小组内部推行典型引路、抱团上柜的品牌培育模式,不断制造扩大新品强势推销效应,拓宽客户卷烟经营途径,创造卷烟经营新的盈利点,有效提升客户满意度,达到公司品牌培育的营销目的;信息反馈作为自律互助小组建设要发挥的市场信息采集功能,市场监管员、客户经理通过参加小组召开举办的小组例会、主题活动,充分掌握了解片区市场市场监管、卷烟营销相关重要信息,明确今后工作方向与重点.