运用本量利分析法提升寿险渠道经营能力

摘要

保险市场随着保险主体不断增加,竞争压力日益严峻.从寿险行业来看,机构扩张导致固定成本偏高,业务取得成本因竞争而日益增长,业务、险种结构调整压力增大.作为市场参与者,寿险公司只有坚持以效益为导向,加强专业能力建设,才能持续提升公司价值.为此,寿险公司必须严格预算管控,推行基于渠道的精细化管理.在实际管理工作中,利用本量利分析法原理搭建的寿险渠道本量利分析模型,可以作为预算管控手段和渠道精细化管理工具,有效提升寿险渠道经营能力。