台湾人物造型品牌代理商授权营销策略研究

摘要

根据国际授权协会2010年各种授权类型营收估计表指出,人物造型授权类营业额高占整体授权市场将近47％,为授权市场内荻利最高且收益最稳定者.台湾持有人物造型品牌者可分三类,外国企业在台之分公司、代理商与本土品牌中介.本研究以数量最多的代理商做研究主题.代理商以品牌商标、人物、图像等无形资产作为核心资源,需要经营与管理授权,与营销策略同为发展经济之必要手段.故此研究欲以人物造型品牌的授权策略为谈探讨主题,以策略营销为研究分析架构,依具代表性之个案作深入分析.本研究之研究问题如下:分析人物造型品牌代理商之授权与品牌相关因素;探讨人物造型品牌代理商所使用的营销策略为何.研究采用深度访谈法,以文献探讨以及过去相关专家访谈之数据架构访谈大纲,对受访个案进行一对一半结构式访谈.研究发现:代理商考虑代理品牌之因素有品牌条件与原代理品牌之互补性;人物授权代理商所使用之营销策略和代理商发展之背景沿革息息相关.