基于系统论的卷烟销售大户治理模式研究

摘要

近年来,卷烟销售大户“二次批发、左右价格、扰乱市场”的行为引起行业的高度重视,本文分析了卷烟销售大户的形成原因,基于大户表现形式进行分类,并系统梳理了违规销售大户的卷烟供应销售链条,运用系统论原理,结合卷烟营销和烟草专卖管理的特点,构建了“3+6”销售大户治理模式,提出识别建档、综合施策、效果评估“三步法”的治理路径,明确拧紧阀门、斩断链条的“六维度”实施方策略,严格控制销售大户规模和占比,营造良性健康的卷烟市场环境.