“追求快乐”的有限供给和“避免痛苦”的过量需求的稀缺效应研究

摘要

本文旨在研究稀缺感知对消费者购买意向的影响,并进一步研究了自恋和广告信息的调节作用.结果表明:稀缺感知对消费者购买意向有显著的正向影响;自恋的调节作用显著:自恋程度高的消费者对有限供给的产品的购买意向较强,自恋程度低消费者对过量需求的产品的购买意向较强;广告信息聚焦对于自恋程度不同的消费者有着不同的调节作用:自恋程度高的消费者对呈现提升目标的广告信息的产品的购买意向较强,自恋程度低的消费者对呈现预防目标的广告信息的产品的购买意向较强.因此企业应该根据这些特点定制相应的营销策略,以更好地发挥稀缺感知在消费者购买决策中的作用.