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在线促销限制对消费者购买决策的影响研究——基于精细加工可能性视角

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摘要

购买限制是商家在实施促销时经常使用的一种营销策略.在线促销情境下,促销限制对消费者购买决策的影响受到消费者涉入度的调节,研究发现:当消费者涉入度高时,消费者偏好时间限制促销,感知控制感起了中介作用.当消费者涉入度低时,偏好数量限制促销,稀缺性感知起了中介作用.

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来源
《2015年第十二届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》|2015年|1-20|共20页
会议地点上海
作者
Huang Jing; 黄静; Liu Hongliang; 刘洪亮; Guo Yulang; 郭昱琅; Yan Lei; 颜垒;
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作者单位

营销科学学报杂志社;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类商业经济体制和组织;电子贸易、网上贸易;
关键词
电子商务企业; 在线促销; 购买限制; 消费者涉入度; 购买决策;
入库时间 2022-08-17 11:13:49

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