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爱奖励还是爱产品:产品类型与奖励类型一致性对消费者推荐意愿的研究

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摘要

本文提出并测量了推荐奖励计划中产品-奖励一致性的概念,并探讨了其对消费者推荐意愿和社会成本的影响.基于过度合理化效应,研究认为,产品-奖励一致性越高,消费者会更倾向于觉得其在推荐奖励计划中的推荐行为是出于内部动机,而不是由于外部刺激,因此消费者社会成本越低,推荐意愿越高.

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来源
《2015年第十二届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》|2015年|1-12|共12页
会议地点上海
作者
Yuanqiong He; 贺远琼; Junfang Zhang; 张俊芳;
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作者单位

营销科学学报杂志社;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业供销管理;
关键词
企业营销; 推荐奖励计划; 产品类型; 奖励类型; 推荐意愿; 社会成本;
入库时间 2022-08-17 11:13:52

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