如何实现卷烟销售网络优质、高效、低成本运行

摘要

加入WTO后，中国烟草行业正面临着前所未有的变革和竞争，随着国内外市场竞争的日益加剧，烟草行业加快了工商企业的市场化进程，烟草工商分设后，国家局及时提出了大市场、大品牌、大营销的经营理念。在这个理念指导下，工业以品牌扩张为目标，实施联合重组，把品牌做大做强。而商业企业则自我转型，成为法定的专业经销商和市场管理者。烟草商业企业正处于改革调整的关键时期，以分公司为经营实体的烟草商业企业怎样才能构建市场营销主体、提高企业核心竞争能力呢?笔者认为，烟草商业企业只有在市场竞争中正确面对自身的不足，不断改革完善网络建设，在实现卷烟销售网络优质、高效、低成本运行的情况下，提升卷烟营销网络并控制零售终端，努力打造市场营销主体，才能提高核心竞争力，促进企业的持续发展。如何实现卷烟销售网络优质、高效、低成本运行是烟草商业企业科学发展的重要课题。根据多年来的工作体会，结合行业专家的有关论述，浅谈体会。