重塑销售管理队伍 迈向个险营销新高度

摘要

从美国友邦将个险营销体制引入中国内地以来，中国寿险业经过14年的高速发展，已经发生了两个显著的变化。本文介绍了中资寿险公司销售管理队伍的现状，指出个险业务发展重点从规模向效益转变，探讨了个险销售管理队伍的重塑思路，提出个险销售管理队伍的重塑举措。