烟草商业企业特殊销售方式下卷烟销售收入确认中存在的问题与对策

摘要

烟草商业企业传统的销售方式是卷烟零售客户的直销方式,卷烟直接配送给客户,收取现金。当钱货两清时,达到了收入确认的条件而确认收入。当烟草商业企业在“访销集中、配送集中、营销集中”的管理模式下,随着营销网络和电子结算的推进,尤其是销售系统和财务系统接口后,笔者认为,几种特殊的销售方式下销售收入的确认值得商榷。