海外并购的律师谈判博弈

摘要

海外并购的境内律师工作主要涉及并购方案的设计、境内政府部门的核准、参与商业谈判、并购文件的起草和审核等方面.在各项服务内容中,商业谈判贯穿海外并购全过程,是海外并购法律事务中的核心工作内容.本文选取“谈判博弈”这个视角,通过论述“与政府的博弈”“买卖双方的博弈”、“买卖双方律师的博弈”三方面内容,依托实际操作的海外并购案例,梳理海外并购相关的境内法规,着眼于律师海外并购谈判实务细节,将海外并购主体、并购目的、并购路径以及海外并购中买方企业的利益保护融汇在“谈判博弈”的平台上,与同行分享执业感悟,以求进一步探讨.