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Mehr Erfolg im Verkauf

机译:取得更大的销售成功

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摘要

Verkaufer Huber besucht Herrn Muller, einen potenziellen Kunden. Sie begrussen sich und tauschen ihre Visitenkarten aus. Dann macht Huber erst einmal Small Talk - wie immer. Nach ein, zwei Minuten legt er los. Als gabe es kein Halten mehr, zahlt er Muller alle Vorzuge seines Angebotes auf. Nach zwolf Minuten Monolog fragt Huber: 《Ware das was fur Ihr Unternehmen? 》 Muller antwortet: 《Nein》. Huber ist sprachlos und fragt sich: Warum sagt der Kunde >nein
机译:推销员Huber拜访了潜在客户Muller先生。他们打招呼并交换名片。然后,Huber首先像以往一样进行闲聊。一两分钟后,他开始了。似乎没有阻止他的机会,他向穆勒支付了他提供的所有好处。在十二分钟的独白之后,Huber问:这对您的公司有用吗? 》 Muller回答:《否》。休伯无言以对,问自己:客户为什么说“不”?推销员舒尔茨的行为有所不同。在谈话之前,他通过进行脑力锻炼使自己处于最佳状态。因为他知道:我到达的程度还取决于我的魅力。在对话开始时,这一点尤其重要。因为只有百分之七的对话内容决定了我们如何影响对方。更重要的是我们的肢体语言以及我们怎么说。问候和交换名片后,舒尔茨友好地看着对方,最初什么也没说。结果,客户穆勒立即感到乐观:这位卖家与众不同。随后进行了轻松的交谈。

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