中東におけるグローバル展開の事例紹介

摘要

顧客視点からするとプラントの建設に熟知したエンジニ アリング会社が，自分の近くに居て，プラント改造の際に， その目的及び要求事項を一緒に確認しながら，最適な提案 をおこなってくれることを期待している。特に過去プラン トを建設した会社はプラントの内容を熟知しており，また 必要な図面等を所持しているので，顧客の改造趣旨を聞い ただけでかなりの改造提案をすることができるし，近くに いるのですぐに討議を開始することができる。エンジニア リング会社視点で見ると，顧客との関係維持が継続でき， 過去建設した実績を基に他社との差別化を図ることがで き，競争力が得られるので，受注の機会も多くなる。この ような観点から，エンジニアリング会社は，過去にプラントの受注建設実績の多い地域に，グローバル展開をおこなうのである。