(13752)売り先は無論だが'買い先'大事

摘要

建設市場がピーク時の半分の規模になってしまいましたが、営業戦略的にはどのように考えてますか？そついう規模の中でどのように商売していくかを考えるのが、私の仕事だ。例えばどhなに大きな会社であっても全国シェアあるいは地域シェアで見たら、よほどの会社でない限り50％なhて会社はそうあるもhじゃない。またそういう会社には売り子がわhさかと来て、簡単に商売にはならない。残りの50％の部分を相手にしたほうが、売るには近道ではないかと思っている。