Modeeinkauf muss professioneller werden!

摘要

Anfang März tagte das BTE-Präsidium auf Einladung der TextilWirtschaft in Frankfurt. Ein Schwerpunkt war das Orderverhalten des mittelständischen Modefachhandels. Hierzu bestand unter den Präsidiumsmitgliedern Einigkeit, dass viele Einkäufer des Handels meist deutlich schlechter vorbereitet sind als die Verkäufer der Lieferanten. Fehlende betriebswirtschaftliche Kennzahlen und/oder eine unzulängliche Limitplanung führen dann dazu, dass die -auch psychologisch - gut geschulten Vertriebler dem Einkäufer zu viel Ware verkaufen.