Nothing Motivates Like Luxury

Alice Maddox

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机译：没有什么能像奢侈品一样刺激人心

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If you work for Tiffany & Co., you may receive items ranging from 18 karat gold earrings for 10 years of service, to a sterling silver feeding spoon upon the birth of your baby, to an engraved Chippendale tray upon retirement. Companies that partner with Romanoff Industries can offer rewards ranging from a freezer stocked with gourmet foods like New York strip steaks, jumbo shrimp, swordfish and cheesecake; to an elegant candlelight dinner featuring Chateaubriand, Focaccia bread, brass candle holders and a dinner music cassette.

机译：如果您为Tiffany＆Co.工作，则可能会收到各种物品，从18年服务的18克拉金耳环到婴儿出生时的纯银喂养勺，再到退休时刻有雕花的Chippendale托盘。与罗曼诺夫工业公司（Romanoff Industries）合作的公司可以提供各种奖励，其中包括存放有纽约脱衣牛排，巨型虾，箭鱼和芝士蛋糕等美食的冰箱；享用优雅的烛光晚餐，包括Chateaubriand，Focaccia面包，黄铜烛台和晚餐音乐盒。

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来源
《Sales and Marketing Strategies & News》 |1996年第2期|p.3440-41|共3页
作者
Alice Maddox;
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作者单位

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收录信息
原文格式 PDF
正文语种 eng
中图分类贸易经济;
关键词
入库时间 2022-08-18 01:10:32

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机译：奢侈品的平庸化（奢侈品民主化）摘要：大多数购买都是由休闲客户制作的，这导致公司采用新战略。事实上，随着竞争的加剧和行业的集中导致了盈利的直接制约，而且由于市场的新要求，奢侈品公司被迫扩大其报价以便为所谓的传统客户增加一个更大的客户群。从那时起，奢侈品行业逐渐从以供应为导向的方式转变为只有少数人被定为供应方政策，营销人员正在研究市场需求以指导产品生产。货物进入大众市场。平庸化是一个至关重要且决定性的问题，因为豪宅必须保持其品牌形象，同时扩大其客户群：他们努力创造和延续其品牌，永远不要忘记一个品牌无法联想到在任何威胁他所有陈述的痛苦之下。因此，每个新产品都会带来整个色域的风险，因此通过选择平凡化就会产生战略错误的风险。危险的是看到富有的顾客转向其他仍在实践“豪华”特征的精英主义精神。奢侈品市场不会超过过去15年。奢侈品公司被迫采用新策略来充分利用其客户。由于市场领先的条件，激烈的竞争和该行业的持续集中迫使他们扩大了市场基础。因此，奢侈品市场已经从针对少数人的以报价驱动的逻辑向前发展 - 转而采用基于报价的政策与营销专业人士。对于那些必须在扩大客户群的同时保持形象的公司来说，奢侈品的民主化是一项重大挑战。对其所有品牌代表构成威胁。因此，每一种新产品都会对市场构成威胁，并且有可能通过吸引大众市场来制造战略错误;看到人们涌向那种“奢侈”的精神精神，也存在明显的危险。

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