電子部品受注と営業戦略 主要メーカー営業担当役員に聞く パワエレ、市場開拓に力 自動車用など拡販 18年度売上げ150億円

摘要

——手堅い経営が続いていますね。小田敦執行役員営業本部長兼西宮工場長 世界の中から指月電機のコンデンサ、応用製品を選んでもらえるよろ地道に商品を磨き込んでいくことが大切だ。力率改善用やモーター運転用のフィルムコンデンサは、中国勢などがかなり追い上げてきている。遠からずパワエレ用にも来るだろろが、まだ水はあいている。特にEV用、HEV用フィルムコンデンサのフィルムは薄く、日本メーカーしか作れない。——パワエレ用途は重点分野にされていますね。小田執行役員 自動車用はEV市場が予想ほど伸びていないが、大型産業用インバータ向けは鉄鋼所の圧延装置などの産業機器用、鉄道•車両用、大型トラックダンプ用、建設機械用、搬送機用などの売上げが増えている。高成長のパワエレ市場に向けて開発、製造、営業が力を合わせ日本、欧米、市場をけん引している中国、アジア、インドの市場開拓に力を入れていく。現在、20％強の大型パワエレ用フィルムコンデンサのグローバルシェアを中長期経営計画AIM2018の達成年度の18年度には30％超まで引き上げたい。——パワエレ用の売上げ晷は。