高付加価值白モノ拡大 他社比較など販売トーク紹介

摘要

【福岡】日立CM九州支社は、九州全県で実施している量販店向け「日立商品総合セミナー」で前年比10%以上増の来場者数を目指す。今村浩二量販営業部長は「当社は白モノしかないので、高付加価値商品をお客さまに勧めてもらうには販売員の皆さまに助けてもらうしかない」と指摘。製品の特徴に加え、流通現場に根差した他社比較などのセールストークを参加者に伝え、高付加価値機種の構成比とシェア拡大を狙う。