メーカー·家電販社トップの'14営業戦略 太陽光が最優先業務 AV/白モノ補聴器など 増税前に重点拡販

摘要

13年度を振り返ると、「事業計画+収支黒字化」達成をテーマに取り組んだ。その成果が4-11月実績で見ると好調に推移した。商品では太陽光、エアコンの2大商品に毎月注力した。その結果、太陽光は前年実績並みだったが、エアコンが売上げをけん引。4月から11月の売上げ実績は前年比103%となっている。当社の特徴はPS会の存在の大きさ。ネットワーク&エコ(N&E)ハウスも明徳会、後継者会の活動も全てPS会がべース。例えばテレビのキャンぺーンを実施すれば、674店のPS会員全店に1店の例外もなく、1台以上カウントされることは大きな強みの一つだ。