Un nouveau Confo Déco ouvre près de Paris

摘要

ET de deux : Confo rama vient d'ouvrir son deuxième magasin Confo Déco, le 27 avril, sur 800 m2 au sein du nouveau centre commercial Le Millénaire (140 enseignes à dominante mode), à Aubervilliers, en banlieue parisienne. Il y a fort peu de concurrence : ses seuls voisins pour l'équipement de la maison, à part le géant Boulanger, sont Hema et du Bruit dans la Cuisine, deux autres concepts réussis, sur le même créneau contemporain à prix doux; et une enseigne portugaise de décoration (inconnue à ce jour a priori en France et peu communicante) au style kitsch-baroque, insolite dans cet environnement et baptisée A Loja do Gato Preto. Un nom qu'on ne mémorise pas d'emblée. Ce nouveau Confo Déco est ouvert six mois après celui de Lyon, qui a fait figure de pilote, sur 600 m2. Et six mois avant ceux de Paris (intra-muros) et de Marseille : l'enseigne compte en effet s'installer en septembre dans l'ancien local de Pier Import rue de Rivoli (sur 500 m2) et ouvrir dans la foulée, en octobre, son quatrième Confo Déco à Marseille, cours Bel-sunce, sur 600 m2. L'enseigne disposera ainsi d'un bon quatuor ouvert en un an qui permettra de vraiment valider le concept, compte tenu d'environnements et de profils de clientèle très différents pour chacun des sites : plus populaire à Aubervilliers et carrément bobo pour le futur magasin parisien de la rue de Rivoli, par exemple. «A Lyon, où nous avons dépassé nos objectifs en termes de trafic, nous avons surtout une clientèle assez aisée, féminine et plutôt jeune (25-50 ans)», observeThierry Guibert, Pdg de Conforama. Il a pris soin au cours des derniers mois, avec la chef de produit de l'enseigne, Charlotte Joublin, de «recadrer légèrement» l'offre de son premier magasin lyonnais (avec plus de petite déco notamment) pour en doper le panier moyen. «Nous avons déjà doublé la part des produits exclusifs (pour le bain, la vaisselle, la petite déco, le cadeau), qui sont passés de 9% des références (à l'ouverture) à 18% aujourd'hui», indique-t-il entre autres. L'habillage de la fenêtre (voilages, rideaux) y a fait dès l'ouverture, souligne Charlotte Joublin, «d'excellents scores», suivi des housses de couette, du linge de table (une famille récente pour Conforama) et de différents petits produits. La communication de ce magasin lyonnais, qui reposait surtout initialement sur de l'affichage, va être aussi revue, avec davantage de street marketing (coupons cadeaux, réductions entre autres). Un service «livraison» est également à l'étude dans l'espoir de doper les ventes des tapis et de petits meubles. Objectif de chiffre d'affaires pour tous les Confo Déco, quelle que soit la ville : «Atteindre 2.500 € au m~2», évalue Thierry Guibert.