Les foncières marient franchiseurs et franchisés

摘要

L' époque faste des centres commerciaux est révolue, celle pendant laquelle les enseignes se pressaient à leurs portes pour y installer leurs succursales. Les foncières et gestionnaires de centres commerciaux font face à une baisse récurrente de leur fréquentation. Ils doivent changer de rôle et entamer leur mue. S'ils doivent devenir de nouveaux lieux d'expériences pour étonner les consommateurs, les centres doivent également accueillir des commerçants proches de leurs territoires, qui savent se singulariser et adapter leur offre aux profils de leur clientèle. Certaines foncières privilégient la négociation avec ces indépendants sur le terrain plutôt que la signature de contrats avec les directeurs de développement d'enseignes succursalistes, moins au fait des problématiques locales. Les bailleurs, qui préfèrent généralement fidéliser des profils d'entrepreneurs impliqués dans l'animation de leurs sites, jouent désormais le rôle d'entremetteurs entre les commerçants franchisés à la recherche de nouvelles enseignes et les franchiseurs, ou bien ils soutiennent des indépendants pour qu'ils développent de nouveaux réseaux de franchise.