The risks, threats and opportunities of disintermediation A distributor's view

摘要

Au cours des années 1990, "l'ère de l'information" a produit une nouvelle espèce d'entreprises qui ont inventé des modèles économiques dont il n'avait jamais été question auparavant. L'un des aspects de cet environnement économique changeant fut la tendance à la désintermédiation, observée dans de nombreuses industries. Tandis que plusieurs écrits considèrent la désintermédiation comme un phénomène associé aux transactions en ligne, l'article que voici lui donne une définition plus vaste et le considère comme le retrait ou l'affaiblissement d'un intermédiaire au sein d'une chaîne d'approvisionnement. L'article s'efforce d'expliquer pourquoi la désintermédiation des distributeurs/des agences d'importation se produit souvent à la phase de croissance dans le cycle de vie d'un produit, mettant ainsi en évidence les possibilités et les résultats qui s'offrent aux distributeurs menacés par la désintermédiation. Il fait référence au revers de fortune que connut une société, afin d'illustrer le cas et d'offrir un outil analytique, potentiellement générique, pour les petits distributeurs qui vont presqu'inévitablement se heurter à un conflit d'intérêts avec leurs fournisseurs, ce qui entraînera une pression due à la désintermédiation.%During the 1990s the "information age" spawned a new breed of enterprises devising business models unheard of previously. One aspect of this changing business environment has been the trend in disintermediation observed in many industries. Where many recent papers see disintermediation as a phenomenon related to online transactions, this paper defines it more broadly as the removal or a weakening of an intermediary within a supply chain. This paper attempts to explain why disintermediation of distributors/import agents often occurs at the growth phase of a product's lifecycle, highlighting possible opportunities and outcomes for distributors threatened by disintermediation. The paper uses a downturn in a company's fortune to illustrate the case and to provide a potentially generic analytical tool for small distributors that will almost inevitably face a conflict of interests with their suppliers, which leads to disintermediation pressure.