Social Selling: So generiert man B2B-Leads auf LinkedIn

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LinkedIn hat sich gewandelt und macht es sich zunehmend auf dem Platz gemütlich, den Konkurrenz-Business-Netzwerk Xing gerne hätte: Dem Leadgenerator für den B2B-Sektor. „Früher hatte Linkedln vor allem viele internationale Mitglieder - nun finden sich dort auch mehr deutsche Nutzer, Vertriebler und Leute aus dem Marketing, Freiberufler", sagt Michael Bernecker, Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing: „Man findet hier auch die Vorstände - bis hoch zum Vorsitzenden des DAX-Konzerns."