Die klassischen Akquise-Instrumente wirken in der heutigen Zeit nicht mehr. Angebote ähneln sich in der Zielgruppenansprache. Die Märkte sind transparent und Kundentreue vielfach Illusion. Marktinnovationen sind erforderlich. Auch kleine und junge Unternehmen mit nur wenigen Ressourcen können Innovationsund Vermarktungspotenziale ganzheitlich einschätzen und neue Geschäftsfelder in- und außerhalb vertrauter Gebiete erkunden. Der Autor Jürgen Bernd Arnold will zeigen, wie Unternehmer ihren Auftritt stärken und ihre Interessenten zielgrup-penorientiert mit Problemlosem ansprechen. Wer mit Clienting sein Kundenpotenzial konsequent ausbaut, schafft mehr Umsatz, Rohertrag und eine überzeugende EBITDA.
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