做好“情”的文章

摘要

我们常把市场比作战场,其实这仅是市场竞争的一面,而另一面,即市场也是"情场"。谁围绕"情"字动脑筋,赋产品以"情",附商品以"魂",谁往往就能赢得消费者从而拥有市场。有位日本人从菲律宾进口一种生长在热带海上的小虾——进口价格仅1美元,在日本将其装入盒子,取名"偕老同穴",这种既谈不上生产成本,又没有复杂工艺的"商品"一下子就卖到260～270美元,而且供不应求。实际上,它不过是自幼从有隙的石头缝处进去,渐渐地在里面成长为无法出来的雌雄虾,只好在石头里度过它们的一生。这种"爱情专一、从一而终"的虾,作为会给新婚夫妻带来永远美满幸福的象征,真是再合适不过的礼品了。这位商人的高明之处就在于,他敏锐地捕捉到了这种商品可以为人们提供情感上的安慰,并附予其一种意念,一个天才的