Uma nova abordagem para o marketing industrial das PMEs: resultados de uma pesquisa-a??o

摘要

Este trabalho apresenta o processo de estrutura??o da "Feira Reversa", a qual se revelou uma excelente alternativa na cria??o de espa?os de prospec??o para as PMEs (empresas de pequeno e médio porte) junto aos fornecedores de primeiro e segundo nível da indústria automotiva, assim como de outros setores empresariais. Ademais, o referido evento igualmente se apresenta como uma ótima op??o passível de ser aplicada pelas grandes organiza??es para a identifica??o de novos fornecedores de pequeno e médio porte.