Persuas?o: o componente pragmático da argumenta??o

摘要

A publica??o do Tratado da Argumenta??o: a nova retórica, em 1958, costuma suscitar, entre os adeptos dos estudos em argumenta??o, uma aproxima??o com a retórica de pensadores que v?o de Corax e Tisias a Aristóteles e Quintiliano. Esse tipo de associa??o revela a temerária tendência para o entendimento de que a teoria erigida por Perelman constitui uma reconstru??o da retórica aristotélica. Inicialmente, cumpre destacar que os campos de aplica??o s?o efetivamente distintos. Ante ao estreito vínculo entre a retórica e a eloquência, que demarca os caracteres próprios da retórica na antiguidade, precisamos verificar que a nova retórica incorpora elementos da elabora??o argumentativa - e, por conseguinte, do produto textual - que outrora n?o eram contemplados pelo campo retórico. Mesmo a Nova Retórica, jovem senhora sexagenária, n?o mais constitui um referencial para aquele que pretende irromper na árdua tarefa de analisar pe?as argumentativas. Tampouco a Novíssima Retórica, insculpida nas teorias sociojurídicas de Boaventura Sousa Santos, contempla os ambientes e modelos cognitivos próprios do atual contexto. As estratégias de persuas?o, no mundo contemporaneo, ganharam contornos t?o diferenciados, que pouco se parecem com aquelas indicadas em clássicos que se detiveram na tarefa de descrevê-las, como Aristóteles e Schopenhauer, por exemplo. Nossa abordagem, neste pequeno trabalho, restringe-se a contemplar o componente pragmático da argumenta??o a persuas?o para configurar a existência de uma Nuper-retórica, capaz de contemplar o(s) ambiente(s) (preponderantemente) persuasivo(s) e a elabora??o das pe?as argumentativas.